进入第四季度，进入企业的战略季，作为一名战略咨询顾问，我想用一个简单的531模型，跟大家简要探讨一下什么是战略的问题 。

            一、战略的五个维度

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战略最早是一种军事术语，，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。正所谓商场如战场，企业引入战略一词，作为企业经营的最高纲领和谋略。

但到底什么是大家众说纷纭，莫衷一是，且行业并无统一的定论。众多的专家和学者都给出了自己的定义，下面简单给大家罗列几种：

钱德勒认为

战略可以被定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置。

安索夫认为：

战略，就是要弄清你所处的位置，界定你的目标明确为实现这些目标而必须采取的行动

迈克尔波特认为：

战略在于与众不同。它意味着刻意选择不同的活动系列来提供独特的价值组合。

特劳特认为：

战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。

大卫·科利斯认为

战略是应对竞争的作战方案，由目标 (终点)、范围 (战场) 与竞争优势(方法)等基本要素构成。

大前研一认为

业务战略的实质，一言以蔽之，就是竞争优势，战略计划的唯一要旨在于使企业可以尽可能有效率地获得相对于对手的持久优势。

明茨伯格认为：

战略就是持续指导企业发展的动态工具，具体包括5个P

即计划（Plan）、计谋（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）、与观念（Perspective）。

总结这些战略和管理大师的观点：战略一词应该包含这五个方面的意思：

1、战略，是一种关键选择

决定有所为，有所不为，即企业选择做什么，不做什么，其实也许更重要的不在于你选择要做什么，更重要的是体现一种敢于主动放弃不做什么的决断力。

2、战略，是一种独特定位

在哪里，不在哪里，企业找到一个独特的身份和定位，占据市场的生态位和用户的心智。

3、战略，是一种竞争优势

比较优势，先胜后战。通常采取市场差异化的策略，比较优劣，形成错位的竞争优势。

4、战略，是一种作战计划，

运筹帷幄，资源配置。是一种谋略方案，如配置资源，培养能力，实施作战计划，

5、战略，是一种明智行动。

以终为始，达成目标。要有终局思维，以终为始，从终局看布局，并围绕规划策略展开强有力的针对行动，不断优化迭代，确保达成目标。

也可以用一句话来说明：

战略是企业为了获取竞争优势更好存活而采取的重大关键选择和一系列经营活动的总和。

            二、战略的三个层次

战略通常可以分为三个层级：公司战略、业务战略和职能战略。

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1、公司战略：

解决的是做什么，不做的什么的问题 ，简而言之，公司战略就是定方向做选择。我们平常所说的是，选择大于努力，大概就是这个意思。

2、业务战略：

解决的是企业如何在市场竞争中胜出的问题，如何依靠自身能力去捕捉市场机会，业务战略对于企业是至关重要的。

3、职能战略：

立足现在和着眼未来的企业核心竞争力建设，是公司和业务战略的支撑体现。

             三、战略的一个目的

在激烈的市场竞争中获取优势，制定战略的唯一目的就是为了打胜仗:获取竞争优势、战胜竞争对手、赢得市场和顾客，支撑企业更好的存活和持续发展。

其实不止是商业，回到我们人生，战略也同样适用我想给大家举一个例子，什么叫战略？

假定，我们人生的目的地是通往一个叫做“幸福”的花园，花园路开满了各种美丽的花，有牡丹、蔷薇、玫瑰、向日葵、薰衣草……但里面的花数量较少，而且每种花摘取所需的能力要求还不同，还有园丁把手，但想要去摘的人很多，而且路途也很拥挤，那你需要制定的怎样的战略，才能确保摘得到花呢？

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你需要先思考以下五个方面的问题

1、你首先要做选择，是摘哪一种花，即要放弃摘其他的花，这叫战略选择；

2、你为何让其他人认为，你更适合摘这朵花，比如丘比特说，因为我是爱神，所以要摘玫瑰，给他人带来幸福的爱情，这叫独特定位；

3、为什么是你，而不是别人能摘到这朵花，你的天赋资源能力有什么独特的优势。这叫竞争优势；

4、为了摘到这朵花，你打算怎么去，你的实施计划和实现路径是什么？这叫作战计划；

5、要上路，你要行动，不断调整优化，逢山开路遇水搭桥，你才能真正摘到这朵花。这叫明智行动。

然后思考并做出三种回答

1、选择摘哪一种花，而放弃其他的花，这叫公司战略，

2、如何在去摘花的路上跑赢竞争对手，这叫业务战略

3、你的行囊装备补给怎么支撑你一路畅行无阻，确保跑赢对手，这叫职能战略

最后重审战略的唯一目的 ：

先胜后战，真正实现跑赢对手，摘到那朵幸福的小花。

什么是战略，你明白了吗？

下一篇，我将具体给大家拆解支撑华为战无不胜的BLM战略模型，敬请期待。

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